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入鄉(xiāng)未隨俗 奶粉進藥店或停擺


       記者曾經(jīng)對“奶粉進藥店”項目進行過報道,十個月過去了,該項目進展如何?近日,記者再次走訪北京市西四金象大藥房、朝陽門內(nèi)大街永安堂藥店等首批試點藥店發(fā)現(xiàn),一度被寄予厚望的“奶粉進藥店”項目已經(jīng)“名存實亡”。

  記者在幾家藥店發(fā)現(xiàn),不少貨架上都是空空如也,甚至有的藥店連售賣奶粉的ATM機都已經(jīng)被搬走,幾家藥店的工作人員都告訴記者,此前就已經(jīng)沒有奶粉在銷售了。不過,負責該項目的中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心主任許京在接受媒體采訪時表示,目前“奶粉進藥店”項目正按計劃進行調(diào)整,預計2014年7月中旬將推出專柜模式。

  ATM機銷售不利

  第三方公司或退出運營

  據(jù)了解,從該項目開展之初就廣受業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑,其中主要的一個方面就是,ATM機存貨太少并不適合進行嬰幼兒奶粉銷售。事實上,這種銷售方式也確實沒有得到消費者的認可,藥店的工作人員告訴記者,自2013年10月開始試點銷售以來,奶粉的日均銷售量也僅有2—3桶,情況比較好的藥店每個月能買幾十桶,差的僅有幾桶。

  **營銷專家王晨認為,“用ATM機售賣嬰幼兒奶粉肯定不行,畢竟只提供十來個品牌,十幾個種類的產(chǎn)品甚至沒辦法滿足媽媽們正常的選擇需求。”王晨解釋說,由于嬰幼兒奶粉本身的特殊性,不同嬰兒的情況,不同的家庭經(jīng)濟情況都決定奶粉的選擇必須多樣化。因此,無論是線上的電商還是線下的母嬰店,通常都有上百個品牌供消費者選擇。ATM機更適合售賣可滿足大部分普通消費者的飲料和快銷食品,因為此類產(chǎn)品無論是品種還是備貨量都更容易滿足。

  據(jù)記者了解,中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心已經(jīng)發(fā)現(xiàn),消費者在使用ATM機購買奶粉時存在便利性、支付方式、取貨方式、購買數(shù)量等方面的限制,下一步計劃用專柜模式取代自動售貨機模式。

  然而,據(jù)記者此前的了解,北京的推廣模式中奶粉企業(yè)進入藥店需要通過第三方,即奶粉企業(yè)與第三方簽訂協(xié)議,第三方再與藥店簽訂協(xié)議,藥店只提供場地,品牌奶粉的銷售和運營都由第三方公司進行。一旦用專柜取代ATM機,在試點之初負責運營的第三方公司友寶公司又該何去何從?記者與該公司進行了聯(lián)系,但截至發(fā)稿時仍未得到該公司的答復。

  準備不足

  藥店無力參與銷售

  用人取代ATM機能否解決“奶粉進藥店”叫好不叫座的問題,乳業(yè)專家王丁棉認為,要開拓一條新的銷售渠道,首要明確利益如何分配,風險主體是誰。

  本報曾經(jīng)對“奶粉進藥店”的產(chǎn)業(yè)鏈條進行梳理發(fā)現(xiàn),目前參與該項目的奶粉廠家、配送公司、運營公司和藥店中,需要藥店免費提供場地,但并不參與運營也無法從中獲利,這也就導致藥店參與的熱情不高。

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